在席卷全球的金融海嘯中，眾多涂料企業(yè)不自覺(jué)地放慢或停止了前進(jìn)的腳步，客戶(hù)流失、銷(xiāo)售額大幅下降，以至入不敷出的涂企也不在少數。對這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融海嘯是“危”，受其影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，舉步維艱。但對另外一些善于運籌謀劃、目光敏銳、聰慧明智的企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融海嘯是“機”，危機背后蘊藏著(zhù)巨大的發(fā)展機遇。所以，他們直面困境、銳意進(jìn)取，在驚濤駭浪中飛速向前?？v觀(guān)金融危機下的涂市，這些企業(yè)多有不俗的表現——
美涂士巨資啟動(dòng)大型基地與萬(wàn)店計劃
有人說(shuō)，2009年的廣東美涂士化工有限公司是跑步前進(jìn)的。繼2008年高調宣布聘請著(zhù)名影星蔣雯麗代言，并開(kāi)始在江蘇省宿遷市興建大型涂料生產(chǎn)基地后，2009年的美涂士更是出手大方：與四川省崇州市政府簽定合同，擬投入巨資在當地打造一個(gè)占地800畝的生產(chǎn)基地，進(jìn)行涂料、家具油漆、節能建材的生產(chǎn)。據了解，該生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)后，五年內年產(chǎn)值將達到20多億元，預計將提供近4000個(gè)工作崗位。
于2009年年初開(kāi)始啟動(dòng)的美涂士“萬(wàn)店計劃”也成效不小。據悉，自美涂士事業(yè)部總經(jīng)理任德忠提出“萬(wàn)店聯(lián)盟，強大終端”的口號后，各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛響應號召，深入整改店面，提升品牌形象。通過(guò)半年的努力，美涂士各區域市場(chǎng)的終端店面形象已有了質(zhì)的飛躍，網(wǎng)點(diǎn)分布速度更是突飛猛進(jìn)，其開(kāi)店的速度與質(zhì)量也讓業(yè)內人士嘆為觀(guān)止。以河南為例，美涂士目前已在當地擁有117家分銷(xiāo)代理，2000余家縣鎮代理，在鄭州市內擁有5個(gè)直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布整個(gè)河南省，且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )仍在不斷擴大中。據聞，美涂士現在產(chǎn)品供不應求，三班倒的生產(chǎn)線(xiàn)仍然不能滿(mǎn)足其經(jīng)銷(xiāo)商的需求。
展辰達生產(chǎn)廠(chǎng)與渠道擴張兩不誤
在2009年新年之際，展辰達化工董事長(cháng)陳冰即表示，雖然金融危機對國內的影響可能進(jìn)一步深化，展辰人卻滿(mǎn)懷信心，因為對自己的企業(yè)、政策和市場(chǎng)皆充滿(mǎn)信心。
確實(shí)，充滿(mǎn)信心的展辰達并未受到低迷經(jīng)濟形勢的太多影響，其旗下企業(yè)反而建樹(shù)頗多。青島富臣公司、成都展辰公司相繼破土動(dòng)工，目前青島富臣的土建工程業(yè)已結束，進(jìn)入了準運營(yíng)狀態(tài)，成都展辰的建設也正在如火如荼地開(kāi)展中。期間，深圳市展辰達化工有限公司、北京展辰化工有限公司、上海富臣化工有限公司皆獲得諸多榮譽(yù)，如上海富臣水性木器涂料列入國家火炬計劃，溶劑型抗菌木器涂料列入國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃，企業(yè)獲得上海市科技小巨人企業(yè)，等等。
展辰達旗下品牌經(jīng)典漆的表現也是不同凡響。截止08年年底，經(jīng)典漆各省辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商店面數量突破1000家，成功實(shí)現“千店建設”行動(dòng)。2009年元月至今，經(jīng)典漆除收獲了“中國馳名商標”這一榮譽(yù)外，其動(dòng)作也是異常頻繁：一是投入巨資在央視、湖南衛視強檔節目吆喝“新一代就是經(jīng)典漆”，并在《女友－家園雜志》、《中國涂料報》，和時(shí)尚網(wǎng)、都市主婦網(wǎng)、頤家家居、瑞麗女性網(wǎng)等紙媒和網(wǎng)絡(luò )媒體上經(jīng)常露臉；二是在籠絡(luò )油工的同時(shí)，時(shí)不時(shí)召開(kāi)訂貨會(huì )，預計今年下半年因訂貨會(huì )所產(chǎn)生的實(shí)際銷(xiāo)售就將超過(guò)5000萬(wàn)。
巴德士掀起明星代言風(fēng)潮
有人說(shuō)，廣東巴德士化工有限公司掀起了2009年的明星代言風(fēng)潮。無(wú)論你是否同意這話(huà)，但不能否認，在所有聘請明星代言的涂企中，巴德士的投入力度絕對是最大的。陳建斌出任大澳漆、卡丹漆品牌的形象代言人，濮存昕代言巴德士漆，張鐵林是花王漆的代言人。而這三人，無(wú)一例外地，皆是國內重量級明星——巴德士的大手筆可見(jiàn)一斑。據了解，目前，巴德士的明星代言已初見(jiàn)成效，很大程度上提升了其旗下品牌大澳漆、卡丹漆、巴德士漆、花王漆的知名度、美譽(yù)度和銷(xiāo)售量。
巧借明星代言花巨資在央視及區域市場(chǎng)投入廣告、在涂料終端精耕細作的同時(shí)，巴德士又獲得國家“863”計劃重點(diǎn)科研項目“水性木器漆”的研發(fā)成果，開(kāi)始重推水性木器漆。方學(xué)平就曾對《中國涂料報》記者表示，水性木器漆是符合今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)品，巴德士將全力推廣水性漆，并計劃在三年內將巴德士水性木器漆上升為家裝領(lǐng)域的主導產(chǎn)品，在五年內將企業(yè)的產(chǎn)品結構全部向水性化方向轉變。據了解，巴德士已在今年六月份，在全國的所有巴德士專(zhuān)賣(mài)店、形象店全線(xiàn)推廣水性木器漆產(chǎn)品。
杭州油漆借重防腐涂料保持強勢增長(cháng)
成長(cháng)性好、競爭力強、具有較強的自主創(chuàng )新能力，杭州油漆有限公司被杭州市政府列為“杭州市最具成長(cháng)型中小工業(yè)企業(yè)”之一。據了解，該司連續7年工資漲幅近15%。即使是在金融危機肆虐的2009年年初，該司普通員工的工資依然增長(cháng)14.6%，而且對外的招聘也未停止——其發(fā)展勢頭可見(jiàn)一斑。
據調查，杭州油漆之所以底氣十足，緣于早在3年前就對產(chǎn)品結構進(jìn)行了調整，將發(fā)展重點(diǎn)轉向了重防腐涂料產(chǎn)品。由于應用領(lǐng)域廣泛、下游需求日益旺盛，這類(lèi)涂料在2009年仍具有向好的市場(chǎng)前景。而浙江又是鋼結構產(chǎn)業(yè)特別發(fā)達的地區，更為杭州油漆發(fā)展重防腐產(chǎn)業(yè)提供了巨大的商機，也促使其得以保持強勢增長(cháng)而成為一道獨特的風(fēng)景。
迄今為止，杭州油漆公司已經(jīng)參與了遼寧紅沿河核電站、中石化北海倉鐵路、烏魯木齊國際機場(chǎng)、成都會(huì )展中心、廣州會(huì )展中心、山東曲阜孔子文化館、武漢武重公司主體項目、舟山螞蟻島揚帆造船廠(chǎng)、中國火電漕涇發(fā)電廠(chǎng)等30多個(gè)國家級和省級重點(diǎn)工程項目的重防腐涂裝工作。這些項目有的已經(jīng)完成，有的仍在進(jìn)行中。
華潤涂料進(jìn)攻家裝市場(chǎng)顯成效
因為堅定執行“三個(gè)增長(cháng)平臺”的戰略發(fā)展目標，廣東華潤涂料有限公司在嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境中依然穩步前進(jìn)。據了解，2009年上半年，華潤涂料無(wú)論是銷(xiāo)售目標達成率、同比成長(cháng)率還是城市覆蓋率、客戶(hù)開(kāi)發(fā)數都較去年同期有顯著(zhù)提高甚至成倍增長(cháng)，整體銷(xiāo)售態(tài)勢和市場(chǎng)反應良好。
另?yè)A潤高層透露，今年下半年，華潤涂料將全面拓展家裝公司業(yè)務(wù)。為此，華潤已在2009年上半年召開(kāi)了渠道業(yè)務(wù)先進(jìn)模式學(xué)習會(huì )，明確了其致力于與家裝公司強強聯(lián)手、合作共贏(yíng)的戰略目標。據了解，華潤漆與家裝公司的合作形式具有多樣性，既有家裝公司專(zhuān)供專(zhuān)配產(chǎn)品，也有OEM產(chǎn)品體系。
此前，華潤涂料已在家裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了兩年的精耕細作，在各大區的家裝市場(chǎng)上已初步形成了品牌形象鮮明、銷(xiāo)量領(lǐng)先的態(tài)勢，成效最為明顯的是昆明市場(chǎng)和湖南市場(chǎng)。因華潤漆產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異而穩定，服務(wù)能力突出，并擁有良好的品牌美譽(yù)度，不少著(zhù)名家裝公司成為華潤的戰略合作伙伴，指定華潤為唯一使用的涂料品牌，不少裝飾公司也把店面內最顯眼的位置留給華潤涂料進(jìn)行展示。
燈塔涂料借高新產(chǎn)品逆市而上
在經(jīng)濟下行壓力加大的嚴峻形勢下，天津燈塔涂料有限公司逆勢而上，加速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)急需的“高新、高質(zhì)、高效”涂料新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品訂單追著(zhù)生產(chǎn)跑，上半年實(shí)現利潤224萬(wàn)元，同比增幅超過(guò)100%。
今年初，天津燈塔公司因外需下降、生產(chǎn)訂單銳減，一度面臨停產(chǎn)的威脅。
面對如此困境，天津燈塔發(fā)揮國內涂料行業(yè)“唯一”的國家級企業(yè)技術(shù)中心的平臺優(yōu)勢，利用公司博士后創(chuàng )新基地引進(jìn)高等院校高級科研人員，與國家航天院所等單位合作開(kāi)發(fā)出“隱身涂料”、“紫外光固化蒙皮涂層”等8個(gè)“高新、高質(zhì)、高效”涂料新產(chǎn)品。據悉，這8個(gè)涂料新品全部達到國際或國內領(lǐng)先水平。其中，“紫外光固化蒙皮涂層”的研制技術(shù)，成功解決了實(shí)色漆紫外光固化的難題，在國內首創(chuàng )推廣到民用產(chǎn)品。
在新品開(kāi)發(fā)搶占科技制高點(diǎn)后，天津燈塔的產(chǎn)品訂單紛至沓來(lái)。截止到六月底，天津燈塔在建立了以開(kāi)發(fā)新項目為主的軍工、工程、工業(yè)三個(gè)開(kāi)發(fā)部的基礎上，已成功地為天津市和全國32個(gè)重點(diǎn)工程項目提供高新涂料配套。目前，該司用于涂料企業(yè)科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的ERP系統已經(jīng)開(kāi)始在全廠(chǎng)聯(lián)動(dòng)試運行，生產(chǎn)處于滿(mǎn)負荷運行狀態(tài)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入良性循環(huán)。
中華制漆上半年產(chǎn)值同比增長(cháng)50%
危機中的中華制漆（深圳）有限公司也是發(fā)展快速。2008年雖是景氣不佳，中華制漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)仍是節節上漲，單月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連破紀錄，銷(xiāo)售增長(cháng)率達40%之多。同時(shí)，該司把網(wǎng)絡(luò )的觸角引入到三四級市場(chǎng)，僅2008年即建設專(zhuān)賣(mài)店500余家，形象店1000余家。
2009年，在市場(chǎng)形勢依舊嚴峻的情況下，中華制漆仍拿出巨資推廣品牌，不但增加了廣告預算，在CCTV-2套、CCTV-10、CCTV-少兒頻道以及珠江臺、深圳一套等電視臺投放廣告，還專(zhuān)門(mén)撥出專(zhuān)項資金支持四川重建項目。
除了加大渠道建設及品牌推廣力度外，中華制漆還加大了與國際原材料供應商拜耳的合作。在多項舉措下，中華制漆2009年的發(fā)展速度可用飛越來(lái)形容。“我們現在是以秒來(lái)計算自己的奮進(jìn)。”中華制漆董事總經(jīng)理錢(qián)江日前在接受某媒體采訪(fǎng)時(shí)激動(dòng)地說(shuō)。據錢(qián)江透露，中華制漆2009年上半年比2008年同期增長(cháng)50%；其北京、上海、武漢、徐州、韶關(guān)的生產(chǎn)基地將相繼建成投產(chǎn)；民用漆方面，其廣東市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已超過(guò)立邦；重防腐漆短短7個(gè)月產(chǎn)能近億元；原子灰汽車(chē)漆因為質(zhì)量過(guò)硬引得某外資公司前來(lái)要求代加工甚至提出收購。
紫荊花漆打響廣告大戰
葉氏化工集團有限公司副總經(jīng)理葉鈞日前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)即自信地表示，以目前旗下紫荊花制漆的發(fā)展速度估計，未來(lái)3至5年該業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入可有雙位數增長(cháng)。據悉，葉氏化工2008年涂料業(yè)務(wù)收入達18.53億元，增長(cháng)11%，其中民用涂料則占總收入15%至20%。因前景看好，葉氏化工將在今年主力開(kāi)拓紫荊花漆，并加大對該品牌的推廣力度。
而據各種渠道獲得的消息可見(jiàn)，紫荊花漆今年的動(dòng)作頗多。一是在四月份啟動(dòng)了新LOGO，該新LOGO在保持原有形象特色上，加入了代表活力的明黃色以及新元素，不僅提升了紫荊花的時(shí)代感，也紫荊花漆為消費者帶來(lái)的“漆出春天”全新涂刷體驗。二是在眾多電視臺打響廣告大戰，自7月20日起，紫荊花漆電視廣告強勢登陸中央電視臺，分別在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-8等各頻道的不同節目中出現。據葉鈞表示，廣告推出一個(gè)月來(lái)，紫荊花分銷(xiāo)商反應理想。
另?yè)私?，未?lái)三年，紫荊花漆將加快在人才利用、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的力度。
大寶漆頻繁擴張4C元素店
在2009年大寶漆全國經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議上，大寶國際集團董事長(cháng)陳賀生即表示，09大寶化工將在產(chǎn)品特色化、品質(zhì)安定化和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化三個(gè)方面展開(kāi)各項工作，同時(shí)將加大大寶漆的品牌推廣力度。
基于以上考慮，大寶漆除了在湖南衛視頻頻投入廣告外，還在全國各地加大了店面整改工作，并在全國各地展開(kāi)了極具特色的大寶漆專(zhuān)賣(mài)店建設。僅在2009年上半年，大寶漆就相繼在廈門(mén)漳平、上海浦東、四川仁壽、福建泉州、福州福清、杭州蕭山等地開(kāi)了不少高規格的大寶漆4C元素店。此前，大寶漆已在四川廣元、四川大竹、廣東花都、河北承德、山東青島、貴州遵義等地開(kāi)了不少形象店及4C元素店。這些風(fēng)格多樣的專(zhuān)賣(mài)店，從各個(gè)不同側面體現著(zhù)大寶漆多層次的品牌內涵，以及其獨有的企業(yè)文化。而店面形象的提升，也促使了大寶漆知名度和業(yè)績(jì)量的穩步上升。
目前，加大了市場(chǎng)擴張力度的大寶化工正在東莞、上海積極進(jìn)行二期擴建工程，以期將產(chǎn)品由8萬(wàn)噸提升到12萬(wàn)噸。
匯龍涂料投6000萬(wàn)鶴山建廠(chǎng)
6月16日，佛山市順德區匯龍涂料實(shí)業(yè)有限公司投資的鶴山市匯龍涂料有限公司舉行了奠基慶典儀式。該司坐落于廣東省鶴山市古勞鎮三連工業(yè)區，計劃總投資6000萬(wàn)元，擬建廠(chǎng)房5.3萬(wàn)平方米，一期工程將達到年生產(chǎn)25000噸聚酯家具涂料的產(chǎn)能，預計年銷(xiāo)售額將達到3.5億元，利稅2500萬(wàn)元。
匯龍涂料是在嚴峻的經(jīng)濟形勢中，依舊保持持續增長(cháng)的那一批企業(yè)之一。匯龍涂料始建于1993年，現已為廣東省涂料旗艦企業(yè)之一。自2004年該司成立木門(mén)油漆開(kāi)發(fā)部后，該司在木門(mén)油漆領(lǐng)域發(fā)展迅速，其專(zhuān)業(yè)而有針對性的產(chǎn)品很快從眾多家具漆品牌中脫穎而出，備受客戶(hù)青睞。
非常漆乘“雙轉移”東風(fēng)落戶(hù)南雄
7月18日，中山市青松制漆化工有限公司乘“雙轉移”東風(fēng)為旗下的分公司——“南雄市非?；び邢薰?rdquo;在廣東省南雄市珠璣精細化工園舉行隆重的奠基典禮。此舉標志著(zhù)非?；ひ阎鸩竭~向大型化、規?；?、品牌化快速發(fā)展的軌道。
據悉，非常漆南雄基地設計用地面積29000平方米（折合43畝），尚有37700平方米（折合57畝）發(fā)展用地。整個(gè)項目預計前期投資3000萬(wàn)元。建成后涂料產(chǎn)品的年產(chǎn)量可達20，300噸/年，樹(shù)脂、固化劑產(chǎn)品的年產(chǎn)量可達20，000噸/年，將影響整個(gè)粵北地區的涂料市場(chǎng)布局。
“雙轉移”是廣東省委十屆二次全會(huì )的與會(huì )代表們達成的基本共識。所謂的“雙轉移”，就是廣東省發(fā)達的珠三角地區和欠發(fā)達的山區、東西兩翼之間形成的一種雙向交流。即珠三角的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉移到欠發(fā)達地區，同時(shí)欠發(fā)達地區的高層次、具有一定素質(zhì)的勞動(dòng)力轉移到珠三角地區來(lái)，從而實(shí)現全省共同富裕、共同繁榮。據了解，近期有不少珠三角涂料企業(yè)紛紛向東西兩翼、粵北等工業(yè)園區轉移。
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