第一章：國際涂料發(fā)展現狀
一、產(chǎn)品通路：在美國、德國等發(fā)達國家，產(chǎn)品的通路基本是一致的，基本都是四大通路：零售店、家裝公司、超市、工程。
二、市場(chǎng)發(fā)展現狀：已經(jīng)進(jìn)入良性競爭，在德國主要已超市和成品效果展示店銷(xiāo)售為主，在美國，宣威店的占有率%，已經(jīng)形成了非常良性的競爭環(huán)節，比的是產(chǎn)品的最大化服務(wù)，工藝的簡(jiǎn)單化銷(xiāo)售（人人可以作出好的效果）。
有一個(gè)重要的市場(chǎng)情況是二次裝修的次數大于第一次裝修，負責一點(diǎn)的裝修一般都是直接找店面全部做好，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，自己賣(mài)漆，自己刷了。
超市在所以通路中占有最大的比例。而最早并不是這樣的，這也是涂料市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)過(guò)程。
三、利用核心差異化來(lái)提升利潤最大化品牌與品牌之間的差異化很明細，比如宣威在美國的零售店就是做的最好的，而某些品牌的超市是做的最好的，有的品牌只給家裝公司提供材料，有的品牌就做幾個(gè)可持續發(fā)展的工程項目。每一個(gè)大品牌都有自己差異化的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式。
四、完善涂裝服務(wù)模式走出涂料銷(xiāo)售單一化，（宣威店的案例）
第二章：中國涂料發(fā)展現狀
一、產(chǎn)品通路：在我國目前是以零售店為主。家裝公司、超市為輔。還有工程。
二、市場(chǎng)發(fā)展現狀在我國也快速的發(fā)生著(zhù)變化，在2000年，有關(guān)權威機構做過(guò)調查，中國人均裝修次數沒(méi)有超過(guò)1次。而在05年涂料銷(xiāo)售中二次裝修占了17.4%。在09年中國發(fā)達城市大部分人都經(jīng)歷了2次張秀以上，所以涂料行業(yè)的情況越來(lái)越透明化，簡(jiǎn)單化。專(zhuān)家預測在5年左右，中國的二次裝修將會(huì )增長(cháng)到40%左右。
三、惡性競爭點(diǎn)將導致利潤最小化現在中國涂料行業(yè)從各個(gè)渠道都體現的惡性競爭?；乜郾壤麧櫢?，賺的錢(qián)都給了回扣，還不好伺候。競爭品牌你給50，我就給60，你給60，我就給80、100.這樣下去，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤就越來(lái)越小，油工的胃口就越來(lái)越大。所以導致了現在惡性競爭而有不可收拾的局面。但每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上是不想給回扣的，又不得不給。所以越來(lái)越體現出了惡性競爭點(diǎn)將導致利潤最小化。
四、經(jīng)營(yíng)模式基本同質(zhì)化，沒(méi)有核心價(jià)值，沒(méi)有差異化。各個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越同質(zhì)化了，核心的東西越來(lái)越少，差異化越來(lái)越小，所以很多店面開(kāi)始虧損，要是繼續做，看不到前景，不做吧！好像還有一點(diǎn)資源，舍不得放棄。馬上面臨這大部分廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的被迫關(guān)門(mén)。
每一個(gè)廠(chǎng)家的方案現在還基本都停留在滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的返點(diǎn)、支持、折扣、活動(dòng)、禮品等方面。但是大家仔細想想，現在每一個(gè)廠(chǎng)家都是專(zhuān)業(yè)的支持，這樣的方案，這樣的模式，我們的路在何方？
五、沒(méi)有標準的涂裝，涂料銷(xiāo)售的一直都是概念目前我們還是停留在半成品的銷(xiāo)售模式上，多少年都無(wú)人能敵。沒(méi)有人突破這個(gè)感念的銷(xiāo)售，直銷(xiāo)商半成品，實(shí)際上就是概念的銷(xiāo)售，現在感念的東西越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢，沒(méi)有價(jià)值，這樣的炒作早晚會(huì )隨著(zhù)消費者裝修率的提高而透明化。到那個(gè)時(shí)候，還是概念經(jīng)營(yíng)、概念銷(xiāo)售的半成品模式講很快滅亡。
第三章：涂料行業(yè)未來(lái)新突破點(diǎn)：
一、對消費者：1、銷(xiāo)售的是成品展示中心：看到成品產(chǎn)生購買(mǎi)半成品的欲望。
2、體驗式銷(xiāo)售：消費者自己體驗產(chǎn)品的效果，環(huán)保，工藝。
3、主動(dòng)服務(wù)銷(xiāo)售模式：
4、色彩設計，色彩服務(wù)中心：
5、標準涂裝服務(wù)中心
二、針對渠道：1、產(chǎn)品工藝、先進(jìn)工藝及特點(diǎn)培訓
2、應用服務(wù)培訓
3、VIP管理維護中心
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