2013年，美國突然爆發(fā)的金融危機直接把歐美地區的房?jì)r(jià)打入深淵。目前美國部分地區的房?jì)r(jià)已經(jīng)腰斬過(guò)半。前段時(shí)間，美國政府對大型銀行進(jìn)行的“壓力測試”也假定，美國房?jì)r(jià)2006年至2010年總共將下降41%。
然而，較少受到金融危機傷害的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)卻在2013年出現初步下降的房?jì)r(jià)迅速躥升。目前，國內很多地區的房地產(chǎn)價(jià)格又突破了2007年的最高房?jì)r(jià)。據國家統計局公布的數據顯示，11月全國70個(gè)大中城市房?jì)r(jià)同比上漲5.7%，環(huán)比上漲1.2%，漲幅創(chuàng )2007年10月以來(lái)的新高。受此影響，中國的涂料企業(yè)不但未受到歐洲涂料企業(yè)紛紛遇難的遭遇，反而出現繼續保持較為穩定的增長(cháng)勢態(tài)。
業(yè)內知名人士認為，國內部分涂料企業(yè)在全球經(jīng)濟不景氣情況下逆勢上揚，一方面受?chē)鴥确績(jì)r(jià)平穩溫和上升，另一方面則與民族涂企正在積極實(shí)行合理的超級三步曲密不可分，他們力圖避開(kāi)歐美涂料企業(yè)遇到的金融危機傷害，繼續攀上上升大道。
第一步：洞悉市場(chǎng)需求 制定銷(xiāo)售目標
涂料行業(yè)現已是“買(mǎi)方市場(chǎng)”的年代，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的苦心鉆研產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品是遠遠不夠的，即便生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，沒(méi)有需求也無(wú)法推向市場(chǎng)，所以確定市場(chǎng)需求必不可少。涂料企業(yè)邁向成功的第一步是對產(chǎn)品或某一項目進(jìn)行詳細的市場(chǎng)需求調研、分析和數據整理，以此作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項目的決策依據，更好地指導企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售。
對涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年最大的市場(chǎng)需求是什么？可以說(shuō)上海的世博會(huì )和廣州的亞運會(huì )是涂料行業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)的強心針。
目前，上海市正在進(jìn)行的大規模建筑整治，是迎世博600天行動(dòng)的重要內容之一。上海市住房保障和房屋管理局局長(cháng)劉海生透露，對于房屋整治，該市正在研究相關(guān)規范，包括設計等問(wèn)題。目前，上海市房管部門(mén)已開(kāi)始在浦東、黃浦做一些試點(diǎn)，今年將在全市推開(kāi)。
據劉海生介紹，上海建筑總面積約為7.4億平方米。其中，需要進(jìn)行迎世博整治的中層建筑、高層建筑占20%左右，有的是內外兼修，有的是只作外立面整修，“面積非常大，可以說(shuō)我們過(guò)去十年累積起來(lái)都沒(méi)有這么多。”
房管部門(mén)還請了市房管局的技術(shù)委員會(huì )專(zhuān)家，對涂料制定標準。劉海生說(shuō)，對于涂料企業(yè)的要求，首先是規范。“包括涂料本身的標準，因為我們比較多的是做外墻，外墻有一些防水功能，施工方應該對居民做一些宣傳、溝通。”劉海生還要求在設計時(shí)跟業(yè)委會(huì )、居民多溝通。
為此，上海鱷魚(yú)漆等部分知名涂料企業(yè)紛紛制定新的銷(xiāo)售目標，進(jìn)而搶占上海市廣闊的涂料裝飾市場(chǎng)。
與此同時(shí)，廣州市因為舉辦第16屆亞運會(huì )，需要擴展大約220億元人民幣的涂料裝修，進(jìn)而美化廣州建筑市場(chǎng)，美化珠三角地區建筑市場(chǎng)。
據悉，涂料產(chǎn)業(yè)這次共有52家涂料企業(yè)參與亞運會(huì )基礎建筑的建設美化，其中大部分是民族涂料知名企業(yè)品牌，所用涂料品種涉及室內、室外、地面、氟碳、防火涂料，全面覆蓋國內民族企業(yè)生產(chǎn)范圍。在廣州市中山大道施工現場(chǎng)，記者經(jīng)?？吹接推峁煾挡捎脧V州五羊油漆產(chǎn)品施工，這一度成為市民搶購油漆的首選產(chǎn)品。作為第十六屆亞運會(huì )的指揮中心，廣州花園酒店及周邊本月迎來(lái)投資9194萬(wàn)元的大規模“迎亞運”立面修飾工程，成為迄今越秀唯一使用高價(jià)涂料的整治區域。
第二步：分解銷(xiāo)售目標，明確戰略導向
在達成目標的道路上我們不需要埋頭拉車(chē)，也不需要“大不了”的思維，我們更希望把大目標分解成一個(gè)個(gè)的小目標。
揮發(fā)性有機物(V O C )是導致灰霾的元兇之一，為此，廣州市發(fā)布《關(guān)于控制重點(diǎn)行業(yè)揮發(fā)性有機污染物排放的通告》，對生產(chǎn)或使用揮發(fā)性有機物的單位和企業(yè)進(jìn)行嚴格限制，全市范圍內禁止使用非環(huán)保型涂料。據介紹，全市4000多家企業(yè)排放揮發(fā)性有機污染物，主要來(lái)自石油化工、橡膠制品制造、汽車(chē)及配件噴涂、電子產(chǎn)品制造、服裝干洗、建筑等11個(gè)行業(yè)，排放總量達1.34萬(wàn)噸，約占固定污染源排放總量的35%。此類(lèi)企業(yè)的整改工作應于2010年9月30日前完成。另外，為鼓勵企業(yè)使用清潔能源，廣州市還計劃設立清潔能源改造專(zhuān)項補助資金、工業(yè)氮氧化物減排專(zhuān)項資金和揮發(fā)性有機物減排專(zhuān)項資金。具有極強功能性的高新技術(shù)產(chǎn)品引發(fā)了涂料企業(yè)的重視。
奧運工程刺激了建筑涂料向高性能、環(huán)?？咕墓δ苄头较虬l(fā)展，而適于高層建筑外墻涂裝且耐玷污、高保色和低毒的水性涂料成為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)。
涂料行業(yè)發(fā)展的理念，也需要與奧運的人文、綠色理念相吻合。在諸多場(chǎng)館的建設上，我們的一些國內知名企業(yè)的涂料產(chǎn)品都出現在了奧運會(huì )場(chǎng)館的建設上，如華潤、美涂士等。此外，防火、防腐蝕、保溫等功能性涂料未來(lái)頗具市場(chǎng)潛力。
新的經(jīng)濟政策對涂料行業(yè)的拉動(dòng)是明顯的，上海的世博會(huì )、廣州的亞運會(huì )將成為2009年涂料征戰的重要戰場(chǎng)。上海世博會(huì )開(kāi)工建設項目建筑面積超過(guò)150萬(wàn)平方米，是涂料大展身手的地方；廣州的亞運會(huì )投資建筑項目達到2200億元，涂料預算接近總額的10%，也就是說(shuō)這里有近220億元的商機。涂料企業(yè)要坐享商機，首先應把握涂料高性能、高環(huán)保的方向發(fā)展，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品；其次則是找到最優(yōu)的競標方式，爭取在競標中脫穎而出；最后，施工過(guò)程不可忽視，優(yōu)質(zhì)的施工隊伍，精湛的施工工藝，都是為涂料企業(yè)贏(yíng)得好的口碑的前提，避免再次出現鳥(niǎo)巢外衣神話(huà)的破滅。
另外農村市場(chǎng)、老房改造也將對涂料市場(chǎng)產(chǎn)生拉動(dòng)作用，金融危機讓我們看到了農村將成為中國涂料市場(chǎng)需要重點(diǎn)開(kāi)拓的下一個(gè)“金礦”。
有預測稱(chēng)，中國農村消費市場(chǎng)規模和潛力相當驚人，農村消費市場(chǎng)總額每年可達3萬(wàn)億元，農村居民在住房及食品上的開(kāi)支比城鎮居民分別高8和7個(gè)百分點(diǎn)。農村是個(gè)大市場(chǎng)，農村市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)，談不上全國市場(chǎng)打開(kāi)。對于鄉鎮市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，巴德士董事長(cháng)方學(xué)平先生指出，企業(yè)必須對產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的流通過(guò)程和各種不可預測的費用進(jìn)行嚴格分析，不能把城市的消費模式搬到農村，要注意消費結構的梯度轉移。
第三步：總結功過(guò)得失 調整進(jìn)攻策略
涂料企業(yè)在達成目標的道路上不可能一帆順，功過(guò)得失皆會(huì )有之，競標的企業(yè)不計其數，中標的企業(yè)卻屈指可數，真正能分享上海的世博會(huì )和廣州的亞運會(huì )這兩塊巨蛋糕的涂料企業(yè)并不多。無(wú)論是成功晉級還是被PK出局，涂料企業(yè)都需要善于總結，否則將出現成功者驕傲自滿(mǎn)，失敗者氣餒沮喪。
成功者的優(yōu)勢在哪里？如何更好的利用這些優(yōu)勢在今后的工作中發(fā)揮更出色；失敗者的劣勢在哪里？如何重新調整進(jìn)攻戰略，再接下來(lái)的工作中反敗為勝。
不為失敗找借口，只為成功找方法，我們常常會(huì )遇到中標失敗者會(huì )抱怨成功者的關(guān)系有多硬，競標內幕有多黑，但從來(lái)不會(huì )認為從自身的不足去考慮，是不是產(chǎn)品不符合施工方的要求？是不是競標書(shū)的陳述不夠詳細？或是人脈關(guān)系做得不夠到位？據中標“上海世博會(huì )中國館”項目的三銀制漆董事長(cháng)黃銀賢介紹，其成功中標是經(jīng)過(guò)了層層嚴格篩選與考核的，從技術(shù)答疑、樣板制作、產(chǎn)品檢測、公司實(shí)力等多方面進(jìn)行了評估考核。
只有不斷的總結、調整，才能離成功更近一步，即便世博會(huì )和亞運會(huì )主體工程未能競標成功，涂料企業(yè)也還能把握世博會(huì )、亞運會(huì )所帶來(lái)的城市改造的機會(huì )。
據悉，根據廣州亞運會(huì )和上海世博會(huì )對于涂料美化建筑的需求目前，許多知名的國內實(shí)力派涂料企業(yè)已經(jīng)紛紛調整策略，重新制定涂料銷(xiāo)售和裝飾目標，提升自己的實(shí)力和影響力，擴大企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。
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