我國涂料行業(yè)進(jìn)入21世紀以來(lái)，我國涂料市場(chǎng) 進(jìn)入高速發(fā)展階段。2002年我國的涂料產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)噸，2003年1-9月份全國涂料產(chǎn)量156.72萬(wàn)噸，同比增長(cháng)10.33%，其中建筑涂料 產(chǎn)量達46.36萬(wàn)噸，同比增長(cháng)14.64%。從2002年開(kāi)始我國涂料產(chǎn)量就已取代了日本成為世界第二大涂料生產(chǎn) 國。2007年1-11月我國涂料制造行業(yè)實(shí)現累計工業(yè)總產(chǎn)值119,090,937,000元，1-11月實(shí)現累計產(chǎn)品銷(xiāo)售收入115,929,031,000元，實(shí)現累計利潤總額7,919,161,000元；2008年1-11月我國涂料制造行業(yè)實(shí)現累計工業(yè)總產(chǎn)值141,896,117,000元，1-11月實(shí)現累計產(chǎn)品銷(xiāo)售收入138,025,447,000元，2008年1-11月實(shí)現累計利潤總額8,178,505,000元。2009年1-11月，全國累計涂料產(chǎn)量8227359噸，同比增長(cháng)7.1%.大量數據顯示，中國涂料業(yè)的年生產(chǎn)總值已進(jìn)入到發(fā)展高峰期，隨著(zhù)世界涂料巨頭企業(yè)的擁入以及國內地區型中小涂料企業(yè) 的興起，中國涂料行業(yè) 已進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。截至2002年末，全國的涂料企業(yè)已發(fā)展到8000家左右，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的騰飛，無(wú)論是龍頭企業(yè)還是地區的中小型涂企，都在涂料行業(yè)這個(gè)“黃金市場(chǎng)”中賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
打破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式多元式營(yíng)銷(xiāo)為一體
做為依附性極強的涂料產(chǎn)業(yè) 而言，除了部分建筑涂料和木器涂料 走入零售市場(chǎng)后，其它大部分都通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)直接與下游廠(chǎng)家達成合作。而像多樂(lè )士、華潤、美涂士、嘉麗士這些知名涂料企業(yè)多為生產(chǎn)常用的建筑涂料為主，這些涂料也能直接走進(jìn)消費者的生活，從而像這些企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)方式則更多，電視廣告，明星代言，平面廣告等等，只有能映入老百姓眼簾的地方，都在大量的投放。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的盛行，網(wǎng)絡(luò )成為了涂料營(yíng)銷(xiāo)的新方向，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )廣告，百度、谷歌這兩大對涂料購買(mǎi)群體起著(zhù)重要價(jià)值搜索引擎，還有像慧聰涂料網(wǎng)這樣的網(wǎng)上電子商鋪都有涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不可或缺的推廣平臺。金融危機背景下，無(wú)論是傳統的渠道營(yíng)銷(xiāo)，還是名星代言的電視廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都預示了涂料企業(yè)之間的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰將會(huì )愈演愈烈。
涂料危機演繹“潛伏”暗戰 中小涂企應注重三要點(diǎn)
2008年末的全球性經(jīng)濟危機，改變了涂料行業(yè)高速發(fā)展的軌跡，隨著(zhù)全球經(jīng)濟的“寒冬”來(lái)臨，我國涂料行業(yè)發(fā)展速度已開(kāi)始放緩，很多實(shí)力薄弱的中小企業(yè)陷入了生死邊緣，而在發(fā)展高速時(shí)潛在的問(wèn)題也顯露了出來(lái)，涂料行業(yè)隨之面臨了一次嚴峻的考驗。大型的實(shí)力企業(yè)紛紛加大電視廣告的投放力度，聘請明星做代言人，以增加企業(yè)的知名度和影響力，中小企業(yè)也開(kāi)始加速自身企業(yè)調整，在寒冬中找準時(shí)機蓄勢待發(fā)。由于世界總體經(jīng)濟的下滑，涂料行業(yè)的需求量明顯下滑，由其是沒(méi)有強大支撐做為后盾的中小型涂料企業(yè)資金鏈發(fā)生嚴重斷裂，短短一年時(shí)候，就導致了大批企業(yè)倒閉、破產(chǎn)，生存下來(lái)的企業(yè)也面臨諸多發(fā)展壁壘，涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路考驗重重。
打破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式多元式營(yíng)銷(xiāo)為一體
做為依附性極強的涂料產(chǎn)業(yè)而言，除了部分建筑涂料 和木器涂料走入零售市場(chǎng)后，其它大部分都通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo)直接與下游廠(chǎng)家達成合作。而像多樂(lè )士、華潤、美涂士、嘉麗士這些知名涂料企業(yè) 多為生產(chǎn)常用的建筑涂料為主，這些涂料也能直接走進(jìn)消費者的生活，從而像這些企業(yè)所做的營(yíng)銷(xiāo)方式則更多，電視廣告，明星代言，平面廣告等等，只有能映入老百姓眼簾的地方，都在大量的投放。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的盛行，網(wǎng)絡(luò )成為了涂料營(yíng)銷(xiāo)的新方向，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )廣告，百度、谷歌這兩大對涂料購買(mǎi)群體起著(zhù)重要價(jià)值搜索引擎，還有像慧聰涂料網(wǎng)這樣的網(wǎng)上電子商鋪都有涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域不可或缺的推廣平臺。金融危機背景下，無(wú)論是傳統的渠道營(yíng)銷(xiāo)，還是名星代言的電視廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都預示了涂料企業(yè)之間的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之戰將會(huì )愈演愈烈。
重塑企業(yè)文化企業(yè)管理核心問(wèn)題是人心
經(jīng)濟高速發(fā)展之時(shí)，涂料企業(yè)享受著(zhù)成功的碩果，而在行業(yè)發(fā)展低谷時(shí)期，涂料企業(yè) 應靜下心來(lái)，重新思考企業(yè)生存的價(jià)值與發(fā)展宗旨。很多企業(yè)，由其是大型企業(yè)都是相當重視企業(yè)文化建設的，那是因為一個(gè)企業(yè)的價(jià)值理念與文化內涵可以直接影響企業(yè)的最終成敗，而實(shí)際上企業(yè)文化就是企業(yè)家的文化，是以企業(yè)家的意志為主導的文化。企業(yè)文化，說(shuō)到底就是一種群體的預期。一個(gè)員工能不能在這個(gè)企業(yè)干下去，很大程度上是企業(yè)的預期，不是給出的具體條件，而是他心中的預期。所以，企業(yè)文化實(shí)際上要解決就是這個(gè)預期的問(wèn)題，只要這個(gè)人覺(jué)得在這個(gè)企業(yè)可以干一年、五年、八年、半輩子，今后就在這兒干了，他就會(huì )干下去。心定了，工作的態(tài)度整個(gè)就不同了。所以，涂料企業(yè)管理說(shuō)到底是管理人心的問(wèn)題。
中小涂料企業(yè)也應掌握核心技術(shù)
伴隨著(zhù)政策救世的開(kāi)始，國家投資4萬(wàn)億用于基礎建設來(lái)拉動(dòng)內需、相對寬松的貨幣政策和對中小企業(yè)優(yōu)惠政策的幫扶，2009年下半年以后，全球性經(jīng)濟危機已漸漸觸底，整體經(jīng)濟形勢正在逐漸轉好，讓深陷危機的涂料企業(yè) 些許曙光，也預示了涂料行業(yè) 發(fā)展并非無(wú)路可尋，做為世界第二大涂料生產(chǎn) 和消費國，中國涂料業(yè)在國際市場(chǎng)舞臺上已占有一席之地，涂料企業(yè)更是遍地開(kāi)花，大到世界龍頭涂料企業(yè)的涌入，小到地方型的中小企業(yè)的崛起，涂料市場(chǎng) 的產(chǎn)品從高端到低端可以說(shuō)是應有盡有?？墒钦且驗檫@些具有“中國特色”的涂料企業(yè)存在，最終導致我國涂料行業(yè)技術(shù)研發(fā)能力遠遠落后于涂料生產(chǎn)第一大國美國。眾所周知，在美國規模以上的大型涂料企業(yè)占領(lǐng)著(zhù)相當大一部分市場(chǎng)，這些企業(yè)普通資金雄厚，技術(shù)研發(fā)資金充沛，所以企業(yè)自身都擁有屬于自己的核心技術(shù)。這些企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)以來(lái)，一直占據著(zhù)我國涂料高端市場(chǎng)的大半個(gè)江山。而中國的涂料市場(chǎng)，由于中小涂料企業(yè)所占比重較大，大部分企業(yè)只能依靠模仿別人的產(chǎn)品來(lái)維持自己的發(fā)展，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也只限行業(yè)市場(chǎng)的中低端之間，與此同時(shí)同質(zhì)化現象也愈加嚴重。而要徹底改變中國土本涂企這一尷尬局面，慧聰涂料網(wǎng)小吳認為，無(wú)論是大型涂料企業(yè)，還是中小型涂料企業(yè)，都應加大技術(shù)研發(fā)力度，由其是具有一定實(shí)力的中小型涂料企業(yè)，更要對企業(yè)產(chǎn)品所針對的某一細分市場(chǎng)，深度研發(fā)掌握其技術(shù)核心，打造具有市場(chǎng)影響力的細分涂料品牌，使之可以進(jìn)入高端涂料市場(chǎng)，與外資企業(yè)一爭高下。
這次金融危機，實(shí)際上已經(jīng)讓很多企業(yè)家開(kāi)始重新思考一些價(jià)值觀(guān)念方面的問(wèn)題。由于以前大家都忙著(zhù)掙錢(qián)，現在金融危機的時(shí)候，大家有時(shí)間靜下心來(lái)，去想一些文化層面上的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，對涂料企業(yè)家來(lái)講，的確是一個(gè)機會(huì )。你到底怎么看人生，看社會(huì )，看金錢(qián)，看友誼，看制度，看管理，看親情，看友情?？梢韵胍幌?，身邊這些人為什么能跟著(zhù)你這么多年？還可以考慮一下哪些人曾經(jīng)是人才，卻從這里流失了？現在留下的這些人，是不是你所遇到過(guò)的最好的人，最強的人？你希望你手下的這些人，今后如何與你共度困難，繼續跟你合作？這些問(wèn)題都開(kāi)始提出來(lái)了。
涂料行業(yè)在發(fā)展高峰之時(shí)迎來(lái)了百年罕見(jiàn)的全球性金融危機，很多潛在問(wèn)題在這次危機洗禮中被企業(yè)重視起來(lái)，核心技術(shù)的缺乏，營(yíng)銷(xiāo)方式的陳舊，包括企業(yè)在惡性競爭中制造出來(lái)的潛在危機，都時(shí)時(shí)提醒著(zhù)涂料企業(yè)，加強自深企業(yè)文化管理，不斷提高技術(shù)創(chuàng )新，隨時(shí)代變化改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的重要方法。數據顯示，由于我們城市化進(jìn)程的加速，以及各類(lèi)設施的建設，建筑涂料 行業(yè)前景將是光明無(wú)限，而隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們對于精神生活及物質(zhì)生活的不斷追求，汽車(chē)市場(chǎng)及各種電子配件市場(chǎng)的售銷(xiāo)額也在逐年增長(cháng)，工業(yè)涂料領(lǐng)域也是潛力巨大，綜和我國涂料行業(yè)，已是世界龍頭企業(yè)眼中的一塊巨大肥肉，而做為本土企業(yè)本就在這肥肉之中，就更應發(fā)揮本土企業(yè)的一切優(yōu)勢來(lái)增大涂料市場(chǎng) 占有份額，與強者共贏(yíng)市場(chǎng)，一起發(fā)展開(kāi)闊更加廣闊的市場(chǎng)空間。
從危機變革之路來(lái)看，我國的涂料業(yè)要想立足還有很長(cháng)的一段路要走。
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